Seu imóvel já está anunciado em 8 portais, com 6 corretores diferentes, há 4 meses, e nenhuma proposta. Provavelmente o problema NÃO é o mercado. É a estratégia.
Erro 1 — Preço ancorado na esperança
"Paguei R$ 800 mil em 2018, reformei R$ 100 mil, então vale R$ 1 milhão." Mercado não compensa investimento. Ele compensa o que está disposto a pagar HOJE.
Erro 2 — Foto ruim mata a venda
Comprador peneira 30 imóveis em 5 minutos. Foto borrada, luz amarelada, bagunça = descartado.
O que fazer: home staging básico, abre cortinas, acende luzes, foto profissional com lente grande angular.
"Refiz só as fotos de um apto parado há 5 meses. Vendi em 18 dias."
Erro 3 — Anúncio em 8 portais com 6 corretores
Mais corretores ≠ mais venda. Mais corretores = ninguém prioriza, seu imóvel vira commodity, comprador vê 4 preços diferentes e desconfia.
Escolhe 1 corretor. Exclusividade de 90 dias. Energia real, não volume.
Trabalho com captação exclusiva
Foto, vídeo, divulgação dedicada e follow-up semanal. Por isso vendo mais rápido.
Conversar sobre CaptaçãoErro 4 — Descrição preguiçosa
"Apto 3 dorm 2 banhos 90m²" descreve 200 imóveis. Conta a HISTÓRIA: "Apto que pega sol da manhã, perfeito pra quem trabalha de casa." Vende sensação.
Erro 5 — Pendências documentais
ANTES de anunciar, checa: matrícula, IPTU, condomínio, certidões. Imóvel limpo vende fácil.
Plano de 7 dias pra destravar
- Avaliação honesta
- Home staging + foto + vídeo
- Reescreve descrição emocional
- Cancela portais que não geram contato
- Atualiza tudo
- Divulga ativamente nas redes